Pour les agences et consultants
Contactez les bons comptes. Écartez les autres.
Lorsque votre temps est limité, le scoring IA indique quels prospects méritent deux heures de préparation commerciale et lesquels sont moins adaptés à votre offre.
Les difficultés rencontrées
- Les demandes entrantes sont inégales : quelques prospects pertinents, beaucoup de simples curieux
- La qualification manuelle réduit la marge des experts qui facturent leur temps
- Les CRM généralistes ne comprennent pas votre offre de services
- Il vous faut une évaluation claire à présenter aux associés
Le workflow Lead Scorer
1. Importez vos prospects et vos relations LinkedIn
Import CSV ou extension Chrome. Regroupez relations LinkedIn, formulaires entrants et contacts rencontrés en conférence dans un même espace.
2. Décrivez chaque offre de services comme un produit
Lead Scorer permet de configurer plusieurs produits. Évaluez les mêmes prospects pour la stratégie de marque et le marketing à la performance : des scores différents révèlent des angles différents.
3. Lancez l’enrichissement et le scoring IA
Obtenez une fiche partageable par prospect : synthèse de l’entreprise, contexte du décideur, environnement concurrentiel et score de 0 à 10 pour chaque service.
4. Consacrez le temps des associés aux scores de 9 à 10
Présentez la liste évaluée lors du point avec vos associés. Concentrez le temps sur les comptes les plus adaptés et préparez une réponse de refus pour les autres.
Des agences constatent une baisse de 30 à 50 % du temps de préparation commerciale non facturable après avoir centralisé la qualification dans Lead Scorer.
Questions fréquentes
Plusieurs consultants peuvent-ils utiliser le même espace Lead Scorer ?
Chaque compte utilisateur dispose actuellement de données isolées. Les espaces partagés entre plusieurs utilisateurs sont prévus ; contactez-nous si vous en avez besoin dès maintenant.
Puis-je évaluer un prospect pour différents services ?
Oui. Configurez plusieurs profils de produits et lancez le scoring pour chacun. Un même prospect peut obtenir 9/10 pour un service et 4/10 pour un autre.
Vous intégrez-vous à HubSpot ou à notre CRM ?
Actuellement par export CSV. Les intégrations natives HubSpot et Pipedrive sont prévues.
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