Pour les SDR et les équipes commerciales
De votre liste Sales Navigator aux prospects qualifiés
Évaluez chaque prospect de 0 à 10 selon votre produit, puis exportez les meilleurs vers votre outil de séquences. Évitez de dépenser vos crédits Lemlist sur des contacts peu pertinents.
Les difficultés rencontrées
- Les listes Sales Navigator sont volumineuses mais peu différenciées
- Les filtres ICP génériques passent à côté des vrais signaux : changements de poste, recrutements et outils utilisés
- Les taux de réponse stagnent lorsque vous contactez indifféremment des prospects notés 10/10 et 3/10
- La recherche manuelle par prospect devient difficile au-delà de 50 contacts par jour
Le workflow Lead Scorer
1. Importez votre export Sales Navigator
Déposez le CSV ou utilisez l’extension Chrome. Les colonnes sont reconnues automatiquement. Dix secondes pour importer une liste de 1 000 lignes.
2. Définissez votre produit et votre ICP une fois
Indiquez ce que vous vendez, qui l’achète et pourquoi. L’IA utilise ce contexte pour évaluer chaque prospect : un même contact peut obtenir des scores différents selon le produit.
3. Évaluez toute la liste
L’IA évalue chaque prospect de 0 à 10 selon son poste, son entreprise, son secteur et les données professionnelles enrichies. L’évaluation groupée de 1 000 prospects prend quelques minutes.
4. Filtrez les scores de 8 à 10 et exportez vers votre outil de séquences
Créez un segment filtré par score, exportez le CSV et importez-le dans Lemlist, La Growth Machine, Waalaxy ou HubSpot. Une audience mieux qualifiée favorise les réponses.
Des clients constatent un taux de réponse multiplié par 2 à 3 après avoir priorisé les prospects selon leur score.
“Same Lemlist sequence, same offer — but on the 8-10/10 segment instead of the full Sales Nav list. Reply rate went from 4.1% to 11.3%.” Questions fréquentes
Lead Scorer remplace-t-il Sales Navigator ?
Non, les deux sont complémentaires. Sales Navigator sert à rechercher des profils dans LinkedIn. Lead Scorer sert à qualifier et évaluer les prospects trouvés.
Puis-je importer des exports Expandi ou LinkedIn Helper ?
Oui. L’import CSV Lead Scorer gère Sales Navigator, Expandi, LinkedIn Helper, Phantombuster et les CSV personnalisés grâce à la reconnaissance des colonnes.
Combien de temps prend le scoring groupé ?
Environ une seconde par prospect dans la file. Une liste de 1 000 prospects est traitée en moins de 20 minutes, enrichissement compris.
Combien coûte le scoring d’une liste Sales Navigator de 500 contacts ?
L’enrichissement et le scoring IA ont des coûts distincts. Vérifiez l’estimation et vos soldes de crédits et de budget IA avant de commencer ; les abonnements et packs ponctuels actuels figurent sur la page des tarifs.
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