Le rôle, la différence avec l'agent commercial, les formes de commission, les clauses indispensables du contrat, et une méthode pour trouver des missions à placer régulièrement plutôt que par hasard.
CRM gratuit. Rien n'est envoyé sans votre validation. Utilisable depuis l'application ou votre IA (Claude ou ChatGPT).
L'essentiel
Une entreprise qui recrute le poste en CDI, offre vérifiée sur sa source.
Un freelance de confiance du vivier, avec TJM et disponibilité datés.
Périmètre, preuve de l'apport, commission, renouvellements, paiement.
Un seul e-mail aux deux parties en même temps : c'est la preuve d'apport.
Facturation de la commission à réception du paiement client, renouvellements compris.
Beaucoup de freelances voient passer des missions qu'ils ne peuvent pas prendre : déjà en mission, hors de leur métier, trop grosses pour une personne. Les transmettre à un pair, à une ESN ou à un cabinet contre une commission, c'est le rôle d'apporteur d'affaires. Bien cadré, c'est un revenu complémentaire et une façon de renforcer son réseau.
Ce guide explique le rôle, les formes de commission, les clauses indispensables du contrat et, surtout, comment trouver des missions à placer de façon régulière.
L'apporteur d'affaires met en relation un client qui a un besoin avec une personne ou une entreprise capable d'y répondre. Son intervention s'arrête à la présentation : il ne négocie pas et ne signe pas au nom de celui qui le rémunère. Trois situations courantes pour un freelance :
| Apporteur d'affaires | Agent commercial | |
|---|---|---|
| Mission | Mise en relation | Négociation, parfois conclusion des contrats |
| Représentation | Aucune | Agit au nom de son mandant |
| Fréquence | Ponctuelle ou régulière | Permanente |
| Cadre | Contrat libre entre les parties | Statut encadré, indemnité de fin de contrat |
Si votre rôle glisse vers la négociation des conditions au nom du freelance ou de l'ESN, vous sortez de l'apport d'affaires. Faites requalifier votre situation par un conseil.
Le niveau se négocie selon la valeur de l'affaire, la durée de la mission et le travail réellement fourni (simple présentation, ou qualification du besoin et accompagnement jusqu'à la signature). Prévoyez dès le départ ce qui se passe en cas de renouvellement de la mission.
Un e-mail de présentation daté, envoyé aux deux parties en même temps, est la meilleure preuve d'apport. Côté statut, une activité d'apport régulière suppose une structure déclarée ; le traitement fiscal des commissions dépend de votre situation. Faites valider par un expert-comptable.
La plupart des apporteurs dépendent du hasard : une mission entendue dans une conversation. Pour en faire une activité, il faut une source de besoins régulière.
Une entreprise qui publie une offre en CDI pour un métier précis a un besoin daté et budgété. Quand le recrutement traîne, une mission de transition devient une option sérieuse pour le manager du poste. Repérer ces offres, les vérifier sur leur source et identifier le décideur, c'est trouver des missions à placer avant qu'elles n'existent sur une plateforme. Voir la méthode des entreprises qui recrutent.
Un besoin sans profil disponible ne vaut rien. Tenez un vivier de freelances de confiance avec leur métier, leurs compétences, leur TJM et leur disponibilité datés. Le sourcing freelance de Lead Scorer relie les offres vérifiées aux freelances de votre vivier grâce au même référentiel de métiers et de compétences.
Les décideurs qui ont des besoins, et les freelances ou ESN qui y répondent. Donnez de la valeur aux deux : un profil bien choisi pour l'un, une mission bien qualifiée pour l'autre. Votre réputation est votre seul actif.
C'est une personne qui met en relation un client ayant un besoin avec un freelance, une ESN ou une entreprise capable d'y répondre, contre une commission. L'apporteur présente l'opportunité ; il ne négocie pas et ne signe pas le contrat au nom de la partie qu'il rémunère.
Par une commission fixée dans le contrat : un pourcentage du chiffre d'affaires généré, un montant par jour facturé pendant la durée de la mission, ou un forfait par client signé. Le montant se négocie selon la valeur de l'affaire et le travail réellement fourni.
Oui, de manière occasionnelle, à condition de déclarer les commissions perçues. Une activité régulière suppose en revanche un statut d'entrepreneur. Le traitement fiscal et social dépend de votre situation : faites-le valider par un expert-comptable.
L'agent commercial négocie et parfois conclut des contrats au nom de son mandant, de façon permanente, avec un statut encadré par le Code de commerce et une indemnité de fin de contrat. L'apporteur d'affaires se limite à la mise en relation, sans pouvoir de négociation ni de représentation.
Donnez vos consignes à l’agent ou pilotez-le depuis Claude via MCP. Il trouve vos prospects, les évalue, rédige les messages et les prépare pour l’envoi. Vous validez avant tout envoi. CRM gratuit, agents à partir de 99 €/mois.