Comparatif
Lead Scorer ou Apollo.io
Apollo propose une base de 270 millions de contacts avec des séquences. Lead Scorer propose un agent qui trouve les entreprises, les évalue et rédige les messages. Pour une personne seule, la différence se voit dans les limites de l’offre d’entrée.
Notre avis
Choisissez Apollo pour sa couverture mondiale et son composeur téléphonique intégré, si vous pouvez passer à Professional à 79 $ dès qu’il vous faut plusieurs boîtes email. Choisissez Lead Scorer pour déléguer la recherche et la rédaction à 99 €/mois, sans calcul par utilisateur ni location de base de données.
Le coût réel pour une personne avec Apollo.io
500 nouveaux prospects par mois, une personne, trois emails par prospect, soit 1 500 emails.
Prix annoncé
49 $/utilisateur/mois, facturation annuelle (Basic) — 59 $ en mensuel, montant rapporté
Mois complet pour une personne
≈ 158 $/mois
3,2 fois le prix annoncé
Lead Scorer, même scénario
Scale coûte 200 €/mois et comprend jusqu’à 5 comptes email connectés, 1 compte LinkedIn, 2 000 crédits et 80 € de budget IA mensuel.
Facturation mensuelle, résiliable à tout moment. La facturation annuelle offre 12 mois au prix de 10 : Pro à 990 €, Done for You au tarif du lot de cinq places en cours, et Scale à 2 000 €.
Relevé sur la page de tarifs d’Apollo. Le montant mensuel de 59 $ provient d’une source tierce et est signalé comme tel.
apollo.ioCe que le prix annoncé ne comprend pas
- Basic comprend une boîte email. Trois messages à 500 prospects représentent 1 500 emails par mois, soit 68 par jour sur une seule boîte : bien au-delà des volumes prudents pour la délivrabilité. Professional à 79 $ constitue le vrai point de départ.
- Apollo ne propose aucun envoi LinkedIn, quelle que soit l’offre. Le scénario nécessite un outil supplémentaire : Waalaxy Advanced à 49 €, soit environ 57 $/mois.
- Trois boîtes Google Workspace coûtent environ 21 $/mois et deux domaines secondaires environ 1,74 $/mois. Apollo ne les vend pas et ne les mentionne pas.
- L’offre Organization impose au moins trois utilisateurs : 119 $ deviennent 357 $/mois pour une personne qui n’a besoin que d’une de ses fonctionnalités.
- Apollo ne publie aucun tarif de dépassement. Deux sources tierces donnent des chiffres qui varient du simple à l’octuple : 0,20 $ ou 0,025 $ par crédit, faute de tarif publié par l’éditeur.
Notre méthode de calcul
- Scénario
- 500 nouveaux prospects par mois, une personne, trois emails par prospect, soit 1 500 emails.
- Infrastructure incluse dans chaque total
- Trois boîtes à 30 emails par jour, avec Google Workspace Business Starter à environ 21 $/mois, et deux domaines secondaires à environ 1,74 $/mois sont inclus dans chaque total : les éditeurs les facturent à part.
- Facturation
- Engagement annuel lorsqu’il existe, selon l’hypothèse la plus favorable à l’éditeur.
- Plafond LinkedIn
- Le plafond indicatif LinkedIn d’environ 100 invitations par semaine empêche un compte seul de traiter 500 nouveaux prospects par mois. Les totaux modélisent 500 contacts par email et environ 400 sur LinkedIn.
- Taux de change
- 1 € = 1,155 $ (Réserve fédérale américaine, H.10 du 6 août 2026). Les conversions sont marquées ≈.
- Limites
- Aucun achat effectué. Chaque tarif officiel provient d’une page de l’éditeur lue le 9 août 2026. Les chiffres issus de tiers sont signalés et ne sont jamais présentés comme des tarifs officiels.
Comparaison des fonctionnalités
| Fonctionnalité | Lead Scorer | Apollo.io |
|---|---|---|
| Offre gratuite | CRM complet, sans limite de durée | Offre gratuite avec crédits limités |
| Prix d’entrée | CRM à 0 € · Pro à 99 €/mois | 49 $/utilisateur/mois (Basic, annuel) |
| Coût réel pour 500 prospects par mois | Scale à 200 €/mois + vos boîtes email et domaines | ≈ 158 $ (Professional + outil LinkedIn + boîtes email) |
| Minimum d’utilisateurs | Aucun | Aucun sur Basic/Pro · 3 sur Organization (357 $/mois) |
| Envois LinkedIn | Inclus à partir de 99 € (Pro) | Aucun, quelle que soit l’offre |
| Recherche et qualification déléguées | L’agent recherche, évalue et écarte les prospects hors cible | Vous filtrez vous-même la base de données |
| Rédaction des messages | Brouillons rédigés par l’agent, méthode commune et nettoyage | Assistant de rédaction IA dans les séquences |
| Tarif de dépassement publié | Oui — 0,049 €/crédit | Non publié |
| Base de contacts | Recherche web, sites d’entreprises et LinkedIn | Plus de 270 millions de contacts |
| Accès pour les agents | Serveur MCP, 133 outils, OAuth 2.1 | API REST |
Apollo.io : ses avantages face à Lead Scorer
Notre regard sur les limites de notre propre produit.
- Lead Scorer recherche les entreprises sur le web et vérifie leur activité selon vos critères. Les liens sources permettent d’identifier la bonne entreprise et ses décideurs actuels.
- Un composeur téléphonique intégré et un outil de séquences en production depuis des années. Nous ne proposons ni l’un ni l’autre.
- Des intégrations opérationnelles avec Salesforce, HubSpot et Outreach, ainsi que des données d’intention et des informations commerciales que nous ne proposons pas.
- L’offre gratuite d’Apollo donne des crédits pour sa base de données. La nôtre fournit un CRM, sans contacts.
Les avantages de Lead Scorer
Avec les mêmes exigences de justification.
- Pour 99 €/mois, l’agent choisit les entreprises, identifie les décideurs actuels, évalue leur pertinence pour votre offre et rédige la séquence.
- Aucun minimum d’utilisateurs. L’offre Organization d’Apollo en exige trois.
- Nous publions le prix de nos crédits supplémentaires : 49 € pour 1 000 crédits. Apollo ne le fait pas, d’où des estimations tierces qui varient d’un facteur huit.
- Lead Scorer recherche les entreprises sur le web et vérifie leur activité selon vos critères. Les liens sources permettent d’identifier la bonne entreprise et ses décideurs actuels.
- Tout le produit est accessible via un serveur MCP : 133 outils et OAuth 2.1. Claude, ChatGPT ou votre propre agent peut ainsi piloter la prospection.
Quelle solution vous convient ?
Choisissez Apollo.io si…
Les équipes qui prospectent à grande échelle dans plusieurs pays, ont besoin d’une base de contacts et d’un composeur téléphonique, et disposent d’assez d’utilisateurs pour justifier 79 à 357 $/mois.
Choisissez Lead Scorer si…
Un fondateur indépendant qui veut trouver, documenter et préparer les messages de 100 à 200 prospects par mois pour 99 €, et préfère valider les messages plutôt que construire des listes.
Questions fréquentes
Lead Scorer coûte-t-il moins cher qu’Apollo ?
Au volume étudié, soit 500 prospects et 1 500 emails par mois, non. Apollo Professional avec un outil LinkedIn et des boîtes email revient à environ 158 $/mois. Le même mois sur Lead Scorer nécessite Scale à 200 € et vos propres boîtes email. Pour 100 à 200 prospects par mois, 99 € couvrent l’agent, la recherche et la rédaction ; l’équivalent Apollo coûte 49 à 79 $, plus votre outil de rédaction. Comparez selon votre volume, pas seulement le prix d’entrée.
Pourquoi Basic à 49 $ chez Apollo ne suffit-il pas pour 500 prospects par mois ?
Basic ne comprend qu’une boîte email. Trois messages à 500 prospects représentent 1 500 emails par mois, soit environ 68 par jour sur une seule boîte. Les recommandations de délivrabilité de 2026 situent le plafond prudent entre 20 et 50 par boîte et par jour. Le tarif annoncé est réel, mais ne couvre pas ce scénario. Professional à 79 $ est la première offre qui le permet.
Combien coûte le dépassement des crédits Apollo ?
Apollo ne publie pas de tarif. Deux sources tierces indiquent 0,20 $ et 0,025 $ par crédit, un écart d’un facteur huit. Nous ne choisissons pas arbitrairement l’un des deux. Apollo fait partie des 12 outils sur les 17 étudiés qui ne publient aucun tarif de dépassement.
La remise annuelle de 24 % annoncée par Apollo est-elle exacte ?
Pas d’après les prix publiés. Le 9 août 2026, le sélecteur annuel annonçait 24 %, mais aucune paire de tarifs de la page ne donnait cet écart : les différences réelles étaient de 17 % et 20 %. C’est une raison de calculer vous-même le total.
Peut-on utiliser Apollo et Lead Scorer ensemble ?
Oui, plusieurs utilisateurs le font : Apollo pour trouver les contacts, un export CSV, puis Lead Scorer pour enrichir, évaluer leur pertinence pour votre produit et rédiger la séquence. Vous ne dépensez les crédits Apollo que sur les entreprises retenues après scoring.
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