Comparatif
Lead Scorer ou LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator fournit des outils de ciblage B2B très complets, sans exécuter vos campagnes. Lead Scorer trouve les entreprises, les évalue et rédige les messages. Ils interviennent à différentes étapes de la prospection ; selon votre besoin, l’un des abonnements peut devenir facultatif.
Notre avis
Conservez Sales Navigator si vos besoins de ciblage reposent sur les données et les filtres LinkedIn. Choisissez Lead Scorer si trouver des personnes est simple, mais que la recherche, la rédaction et les envois prennent votre temps.
Le coût réel pour une personne avec LinkedIn Sales Navigator
500 nouveaux prospects par mois, une personne, trois emails par prospect, soit 1 500 emails.
Prix annoncé
119,99 $/mois (Core), ou 1 079,88 $/an, soit ≈ 90 $/mois
Mois complet pour une personne
90 à 120 $/mois en plus des outils utilisés pour contacter les prospects
Lead Scorer, même scénario
99 €/mois pour l’agent, 1 boîte email, 1 compte LinkedIn et 1 000 crédits. Le CRM est à 0 € si vous voulez seulement conserver et organiser vos prospects.
Facturation mensuelle, résiliable à tout moment. La facturation annuelle offre 12 mois au prix de 10 : Pro à 990 €, Done for You au tarif du lot de cinq places en cours, et Scale à 2 000 €.
Relevé sur la page de comparaison des offres de LinkedIn.
linkedin.comCe que le prix annoncé ne comprend pas
- Sales Navigator fournit recherche et signaux sans outil de séquences. Son coût s’ajoute à chaque combinaison étudiée ; c’est pourquoi nous l’avons exclu des totaux de base.
- InMail est le seul mécanisme d’envoi, avec un nombre de crédits limité selon l’offre.
- Le plafond indicatif d’environ 100 invitations par semaine s’applique à votre compte LinkedIn quel que soit votre abonnement. Un compte ne peut pas traiter 500 nouveaux prospects par mois par invitations.
- Aucune offre gratuite : un mois d’essai, puis le plein tarif.
Notre méthode de calcul
- Scénario
- 500 nouveaux prospects par mois, une personne, trois emails par prospect, soit 1 500 emails.
- Infrastructure incluse dans chaque total
- Trois boîtes à 30 emails par jour, avec Google Workspace Business Starter à environ 21 $/mois, et deux domaines secondaires à environ 1,74 $/mois sont inclus dans chaque total : les éditeurs les facturent à part.
- Facturation
- Engagement annuel lorsqu’il existe, selon l’hypothèse la plus favorable à l’éditeur.
- Plafond LinkedIn
- Le plafond indicatif LinkedIn d’environ 100 invitations par semaine empêche un compte seul de traiter 500 nouveaux prospects par mois. Les totaux modélisent 500 contacts par email et environ 400 sur LinkedIn.
- Taux de change
- 1 € = 1,155 $ (Réserve fédérale américaine, H.10 du 6 août 2026). Les conversions sont marquées ≈.
- Limites
- Aucun achat effectué. Chaque tarif officiel provient d’une page de l’éditeur lue le 9 août 2026. Les chiffres issus de tiers sont signalés et ne sont jamais présentés comme des tarifs officiels.
Comparaison des fonctionnalités
| Fonctionnalité | Lead Scorer | LinkedIn Sales Navigator |
|---|---|---|
| Offre gratuite | CRM complet, sans limite de durée | Aucune — essai d’un mois |
| Prix d’entrée | CRM à 0 € · Pro à 99 €/mois | 119,99 $/mois · ≈ 90 $ en annuel |
| Envoi de messages | Email et LinkedIn, après votre validation | InMail uniquement, crédits limités |
| Recherche dans une base de données | Recherche web, sites d’entreprises et LinkedIn | Base complète des membres LinkedIn |
| Filtres de ciblage | Recherche web, sites d’entreprises et LinkedIn | Secteur, effectifs, changements de poste, intention |
| Rédaction des messages | Brouillons rédigés par l’agent, méthode commune et nettoyage | Non |
| Scoring selon votre produit | Entreprise et décideur, de 0 à 10 | Non |
| Couverture géographique | Recherche web et capture LinkedIn sur différents marchés | Mondiale |
| Accès pour les agents | Serveur MCP, 133 outils, OAuth 2.1 | Aucune API publique pour Sales Navigator |
LinkedIn Sales Navigator : ses avantages face à Lead Scorer
Notre regard sur les limites de notre propre produit.
- Aucun autre outil ne donne accès à toute la base des membres LinkedIn. Ses filtres sur les effectifs, changements de poste, recrutements et intentions offrent un ciblage B2B dont nous n’avons pas l’équivalent.
- Les données proviennent directement de LinkedIn, sans extraction externe ni décalage lié à une copie de base, et sans risque associé à cette extraction.
- InMail permet de joindre des personnes hors de votre réseau. Nous ne proposons pas cette fonction.
- Lead Scorer recherche les entreprises sur le web et vérifie leur activité selon vos critères. Les liens sources permettent d’identifier la bonne entreprise et ses décideurs actuels.
Les avantages de Lead Scorer
Avec les mêmes exigences de justification.
- Le CRM est gratuit sans limite de durée ; Sales Navigator n’a aucune offre gratuite.
- L’agent rédige les séquences et les vérifie selon une méthode de prospection versionnée. Sales Navigator fournit une liste et une barre de recherche.
- Lead Scorer recherche les entreprises sur le web et vérifie leur activité selon vos critères. Les liens sources permettent d’identifier la bonne entreprise et ses décideurs actuels.
- Les envois se font dans le produit, après votre validation et avec un plafond quotidien, plutôt qu’avec des crédits InMail limités.
- Serveur MCP, 133 outils : votre agent peut gérer la recherche, le scoring, la rédaction et la préparation des envois.
Quelle solution vous convient ?
Choisissez LinkedIn Sales Navigator si…
Lead Scorer recherche les entreprises sur le web et vérifie leur activité selon vos critères. Les liens sources permettent d’identifier la bonne entreprise et ses décideurs actuels.
Choisissez Lead Scorer si…
Les personnes pour qui trouver les prospects est simple, mais qui manquent de temps pour les étudier, rédiger et assurer le suivi.
Questions fréquentes
Peut-on utiliser Lead Scorer avec Sales Navigator ?
Oui, c’est une configuration courante. Exportez une recherche Sales Navigator en CSV, importez-la et laissez l’agent enrichir, évaluer et rédiger. Vous évitez de consacrer des crédits InMail à des personnes hors cible.
Lead Scorer remplace-t-il Sales Navigator ?
Pas si vous recherchez sa base et ses filtres. Il remplace le temps passé après la recherche : étudier chaque entreprise, décider qui contacter et rédiger le message. Si la recherche est la partie la moins coûteuse de votre semaine, vous pouvez supprimer cet abonnement et garder l’agent.
Pourquoi Sales Navigator n’apparaît-il pas dans vos totaux ?
Son coût s’ajoute aux autres outils plutôt que de les remplacer, puisqu’il n’exécute pas de séquences d’envoi. Notre étude l’exclut des totaux de base et indique un supplément de 90 à 120 $/mois lorsque le ciblage le nécessite.
Combien de prospects un compte LinkedIn peut-il réellement contacter ?
Environ 400 par mois par invitations. Le plafond indicatif d’environ 100 invitations par semaine s’applique à votre compte, quel que soit le montant payé à LinkedIn ou à un outil d’automatisation. Notre scénario de 500 prospects modélise donc 500 personnes par email et environ 400 sur LinkedIn.
Autres comparatifs
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CRM gratuit sans limite de durée. Dès 99 €/mois, l’agent trouve les entreprises, les évalue et rédige les messages. Aucun envoi sans votre validation.