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FR · 27 mai 2026 · 12 min Scoring prédictif en 2026 : pourquoi 65 % des commerciaux ne font pas confiance au scoring traditionnel (et ce qui marche à la place) Le scoring prédictif passe de 25 % à 60 % de précision en 2026, à condition d'avoir la data et la confiance des commerciaux. Le mode hybride règles + IA est le pattern qui s'impose. #lead-scoring#ia#playbooks-fr