Guides sur prospection

FR 27 oct. 2026 8 min

Test A/B email : décider avec une petite liste B2B

Préparez un test A/B email en B2B : variable, répartition des comptes, indicateur, volume et décision non concluante. Méthode et exemple fictif.

FR 6 oct. 2026 9 min

Plan de prospection : exemple B2B sur 30 jours

Un plan de prospection B2B prêt à adapter : cible, liste de comptes, hypothèses, capacité, séquence de travail, indicateurs et revue hebdomadaire.

FR 30 sept. 2026 13 min

Demand generation : créer la demande avant de générer des leads

La demand generation rend un problème visible avant l'intention d'achat. La génération de leads capte ensuite une réponse explicite. Voici comment relier les deux en B2B.

FR 28 sept. 2026 8 min

Audit CRM commercial : identifier les erreurs avant de nettoyer la base

Une méthode d'audit CRM pour les équipes commerciales B2B : prioriser les données utiles, retrouver la source des erreurs et éviter leur retour.

FR 15 juil. 2026 10 min

Relance commerciale : combien de relances, quel timing et quel taux de réponse viser en 2026

La plupart des commerciaux abandonnent après 1 ou 2 relances, alors que le rendez-vous se joue entre la 3e et la 7e. Voici la cadence, le bon délai et les taux de réponse à viser en 2026.

FR 20 juin 2026 10 min

Outbound vs Inbound en 2026 : le vrai débat a changé

Outbound vs inbound, c'est le mauvais débat en 2026. La vraie ligne de partage : prospection de précision vs spray. Comment l'IA et les données officielles changent la donne.

FR 17 juin 2026 12 min

RGPD emailing en 2026 : prospecter en B2B sans se mettre hors-la-loi

Guide RGPD emailing 2026 pour la prospection B2B : intérêt légitime, règle CNIL, opt-in vs opt-out, provenance des données et l'AI Act qui change la donne.

FR 12 juin 2026 10 min

Prospection commerciale B2B en 2026 : faire plus avec moins d'outils

Prospection commerciale B2B en 2026 : pourquoi les équipes réduisent leur stack de 8 outils à 3, ce qu'il faut garder, et comment l'IA recompose la prospection.

FR 28 mai 2026 14 min

Veille commerciale en 2026 : les 6 étapes, les 4 familles de signaux et les outils (comparatif)

Veille commerciale : définition, les 6 étapes pour la mettre en place, les 4 familles de signaux d'achat à surveiller et le comparatif des outils 2026 (gratuits et payants).

FR 21 mai 2026 12 min

Prospection automatisée par IA en 2026 : le workflow hybride à +1,9x de RDV (et ce qui ruine votre domaine)

Prospection automatisée par IA en 2026 : pourquoi les SDR autonomes churnent à 50-70 %, pourquoi les agents hybrides génèrent 1,9x plus de rendez-vous par euro, et le workflow en 6 étapes.