FR 15 août 2026 · 10 min Scoring client en 2026 : les 3 scorings qu'on confond (et la grille B2B à 5 critères) Le scoring client recouvre trois méthodes incompatibles : risque d'impayé, RFM, et potentiel commercial B2B. Voici comment les distinguer et construire une grille de scoring B2B sur des données officielles. lead-scoringprospection-b2bplaybooks-fr
FR 3 juin 2026 · 11 min Cold emailing en 2026 : arriver en boîte de réception (pas en spam) Le cold emailing fonctionne encore en 2026 — à condition d'arriver en inbox. Pourquoi vos emails finissent en spam, les règles Google/Yahoo, et comment cibler moins mais mieux. cold-emailingdelivrabiliteplaybooks-fr
FR 29 mai 2026 · 12 min SPF, DKIM, DMARC en 2026 : le guide cold email pour sortir des spams (et y rester) Le guide technique 2026 pour configurer SPF, DKIM, DMARC sur un domaine de cold email — alignement, p=quarantine vs p=reject, enforcement Gmail/Microsoft, et le piège que personne ne corrige. délivrabilitécold-email-frplaybooks-fr
FR 28 mai 2026 · 14 min Veille commerciale en 2026 : les 6 étapes, les 4 familles de signaux et les outils (comparatif) Veille commerciale : définition, les 6 étapes pour la mettre en place, les 4 familles de signaux d'achat à surveiller et le comparatif des outils 2026 (gratuits et payants). veilleiaplaybooks-frprospection
FR 27 mai 2026 · 12 min Scoring prédictif en 2026 : pourquoi 65 % des commerciaux ne font pas confiance au scoring traditionnel (et ce qui marche à la place) Le scoring prédictif passe de 25 % à 60 % de précision en 2026 — à condition d'avoir la data et la confiance des commerciaux. Le mode hybride règles + IA est le pattern qui s'impose. lead-scoringiaplaybooks-fr
FR 26 mai 2026 · 11 min ICP Marketing en 2026 : construire son profil client idéal avec l'IA (sans le template à 47 cases) L'ICP marketing en 2026 ne se rédige plus en atelier. On l'extrait des closed-won avec un LLM, on le pousse dans un agent de prospection, et on arrête de prospecter au feeling. icplead-scoringai-agentsplaybooks-fr
FR 15 mai 2026 · 12 min Qualification de leads en 2026 : la méthode qui marche en B2B (BANT, MEDDIC, IA) La qualification leads ne se fait plus à la main en 2026. On reprend BANT, MEDDIC, CHAMP, on les couple à l'IA, et on montre quel framework choisir selon votre ICP — sans bullshit. qualificationlead-scoringplaybooks-fr